开锁的、通马桶的,你见过那些广告吗?
现在你可以在脑子里想一下他们的广告,都出现在哪里?
当你马桶不通、钥匙丢失的时候,哈哈,他们的广告就出现在你面前。
当你需要,他们就在!
对,就出现在你着急忙慌需要他们的时候!
急你所急,一个电话,很快他们就能到你面前,帮你排忧解难,至于收你点钱,人家技术活那是顺理成章的,你也不会特别的在意。
可能有的人说了,我这么多年也没丢过钥匙,也没找人通过马桶,但那又怎样!
这个行业的人干着自己的业务仍然能养活一家老小,你说都是哪些人要开锁、通马桶呢?
所有的销售本质上就是找到并满足需求,产品也好、服务也罢,都是这个功能。
你再想想你是干嘛的?
如果你是干销售的,不清楚自己能满足什么人的什么需求,那你的销售能干好才是怪事儿。
所以,从今天开始,你就必须向开锁的、通下水道的大佬们学习。
找到自己的目标客户和目标区域,饱和覆盖,让那些最有可能产生购买需求的地方都布满你的信息,让客户可以轻易找到你。
谈回来你的销售,提高业绩!怎么做到?
在这里给你分成两个部分,“怎么”,“做到”。
“怎么”刚才已经说过了,就是一句话!找到自己的目标客户和目标区域,饱和覆盖,让那些最有可能产生购买需求的地方都布满你的信息,让客户可以轻易找到你。
接下来的“做到”,就是销售和销售们拉开差距的地方了。
有些人会找出来几十上百种的借口,攻击我的内容,要么证明他当下的行业不适合这一套销售理论,要么为了找出这个方法不适合他自己的借口,然后不了了之,继续半死不活的熬着;
只有一小部分人,会真的开始把这个方法和自己的行业实际情况联系起来,想办法去做到这个自己知道的应该会有效的理论。
可以这样说,那些一直要证明别人观点是错误的人,结果肯定如他所愿;那些尽力想让他所知道的这个方法有效的人,也一定能拿到他想要的结果。
是的,你认为是怎样,就是怎样。
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