什么叫定位？
我们把客户分为三类。
第一类我们要称之为散客
第二类称为零售和称为零售，需要零售的
第三类我们把它称之为代理
怎么理解呢？
散客这个就是我可能有需求，刚好看到你的朋友先发这个信息，然后我就买了，他可能再没有回购，也没有任何的信任基础，也没有什么。他纯粹就是为了需求买一个，可能以后再也不会买，就是这种叫散客。变成散客的信任度极低，购买的产品的价格极低，这是第一类散客。
第二类呢我们把它称之为零售客户。就说零售客户就是对你有一定的信任。
然后他会关注你的朋友圈，他会看你曾经发的一些信息，他会跟你聊天。
建立一定信任过后，他会购买你的产品。这个时候他只是你的零售客户，比如拿一盒拿两盒，拿三盒，拿四盒，拿五盒，或者说他重复的每一次在复购，每次在复购。但是他都是以一个零售者，一个消费者的这个角色在向你购买产品。
这是零售客户，第三种客户叫代理商。
同时我们把我们的个人微信号也进行分类。注意我们的微信号一定是有分类的。
我们的客户一定也是有分类的，大家一定要记清楚，在你的营销的脑子里面，一定不要把某一件事情看成他都是一样的。大错而特错。你的目标客户群，那个客户他是分为初级、中级和高级的，他对你的信任度和对你产品的了解的程度的不同，我们可以把客户进行分类的，知道吗？那我们个人微信号，那它其实也是有分类的。但是我们个人微信号有分类分哪几类呢？
我们把它分为小号营销号和个人i p 号，这个也是层层递进的。什么是小号呢？小号就是拿来引流的。
我在上一节跟大家讲过，这个小号其实做引流。
随便的群都可以进，什么人都可以加，他要的就是流量，要的就是量，他就是个流量思维。因为他主要是进行一个为了我们的潜在客户进行筛选的这么一个作用。小号就是干这个事情的。
那小号上面一层呢，当他筛选出来用户过后，小号会把这个人给谁呢？他会把这个人给到我们上面一个比他更高级的一个号叫营销号。他会给到营销号来去做进一步的跟进和成交。什么是营销号呢？
营销号这个上面加了一个粉丝，上面的用户基本上都是比较潜在的，都是比较精准的这帮用户。
但是这帮用户又跟我们的个人i p 号又有很大的区别。在营销号上面这些粉丝他们的购买力，他们的信任度是有限的。这上面的人，他们的这个购买力度对我们的信任，对我们了解的程度也是有限的。
客户他们也是比较初级的，并不是属于那种高级客户，也不是属于大客户。那么高级客户和大客户对我们更强的信任的这帮人，他们在哪里呢？他在我们的大号上面，也就是我们的个人i p 号上面。
于是我们得出一个结论。
这也是获亮文化这些年做朋友圈营销，自己实战和自己亲身经历过来的一些经验的实战总结。
