做生意缺客户，是深耕某一个平台，还是全面铺开？
不知道你有没有发现，现在这个时代，做生意最难的从来不是 “没客户”，而是平台多到让人分身乏术。 放在早些年，能带来客户的渠道就那么几个。不管是公司还是个体户，专心运营两三个渠道，曝光、拓客、成交基本上就能全覆盖。那时候流量集中，玩法简单，只 ...
分类：小刘做生意
-
-
内贸获客比外贸难在哪？说说我的真实经历
有人说内贸比外贸简单。 我觉得这个想法害了很多人。 外贸你发一封邮件，客户不回，你就等。节奏慢，但也没那么复杂。 内贸不一样。内贸靠的是人，是关系，是见面之后能不能让对方信你。 这一件事，比外贸难多了。 内贸获客，第一件事不是找客户 是做定 ...
-
昨天逛超市，被猪肉价格吓到了
昨天去超市买东西，路过生鲜区，看了一眼价签。 四块九一斤。 我愣了两秒。 不是看错了，真的是四块九。 我印象里猪肉都是十几块钱一斤，忽然看到四块九，有点不真实。 回想一下，猪肉价格什么时候开始变的？ 大概是2019年、2020年那波猪瘟之后 ...
-
街边实体店和公司经营，差的不是钱
昨天跟一个朋友聊天，他说准备开个小店，问我做什么好。 我问他你想覆盖多大范围？他说就做社区吧，附近几个小区。 我说行，这个定位没问题。 他又说：但是看到别人做全市生意做得很大，有点羡慕。 我说你先别羡慕。你知道做全市生意要投入多少吗？ 他愣 ...
-
外贸询盘来了别急着报价，小刘教你一招让回复率翻倍
上周有个老板找我，说他最近收到几个询盘，但报了价之后就没下文了。 我问他：你报价之前做了什么？ 他说：还能做什么，收到询盘就报价啊。 我说这就是问题。 外贸询盘不是报价比赛，是信任比赛。 你上来就甩报价单，客户拿到价格就跑了。你以为他在比价 ...
-
我花三年时间才明白：做外贸最该省的不是钱，是这个
那一年，我做了一个现在想起来有点蠢的决定。 那时候外贸做了几年，有了一点老客户，但总觉得新客户来得太慢。我看周围很多人都在开阿里国际站，我也开了一个。基础版29800，我想着试试看，万一有效果呢。 结果呢？一年下来，询盘是有，质量一言难尽。 ...
-
内外贸获客到底怎么做？我把这15年的方法整理了一遍
很多人问我：“做内外贸，客户从哪来？” 这个问题我问过自己很多年。 2010年刚入行那会儿，只知道参加展会。展位费、差旅费、物料费，一场广交会下来大几万块没了，带回来的名片堆在抽屉里，后来翻都不想翻。 后来开平台。阿里国际站、中国制造网，能 ...
-
一个人做外贸到底行不行？我用时间告诉你答案
昨天在微信上跟一个老板聊，他说：小刘，我仔细考虑了一下，还是决定一个人先试试。 我问他：你为什么想一个人做？ 他说：现在招人太难了。招个外贸业务员，动不动要八九千、上万块工资，还要提成。结果干三个月，询盘没几个，人也走了。钱花了，客户没来， ...
-
做了15年买卖我才想明白：内贸外贸根本不用二选一
前两天有个老板找我聊，说：“小刘，我现在内贸做得还行，但总感觉天花板在那儿。想做外贸吧，又怕两头都顾不过来。你觉得我该不该转？” 我说你别转，也别不转。 他愣了一下。 我说：内贸外贸根本不是二选一的事，你干嘛非得选一个？内外贸一体化，才是普 ...
-
一个做了15年买卖的人，怎么看待内外贸这件事
说真的，市面上讲内外贸的内容，要么太虚，要么太飘。 虚的给你讲趋势、讲宏观；飘的直接推课卖工具。 我只想讲点我自己的经历——踩过的坑、摸出的门道、现在还在用的方法。 我自己 2010年入行，那时候还拿着一叠名片挨家挨户敲门。 前几年真的惨。 ...