有人说内贸比外贸简单。
我觉得这个想法害了很多人。
外贸你发一封邮件，客户不回，你就等。节奏慢，但也没那么复杂。
内贸不一样。内贸靠的是人，是关系，是见面之后能不能让对方信你。
这一件事，比外贸难多了。
内贸获客，第一件事不是找客户
是做定位。
你卖的是什么？谁会买？为什么找你而不是找别人？
这个问题没想清楚，你去跑一百个客户也是白跑。
我2010年开始做内贸，一开始什么都卖，什么客户都接。结果就是没有客户记得住你。
后来我想明白了：你得有标签。
比如我一说"粉尘治理设备"，客户就知道找谁。这就是一个定位。
定位清晰了，获客效率才能提上去。【小刘做生意：微信14581800】
内贸获客，我用过的三个有效方法
第一招：跑同行聚集的地方
你做机械配件，就去机械展会。
你做建材，就去建材市场。
不是让你去发名片，是让你去观察。
看看同行在卖什么、什么价格、客户问什么。
我以前经常去同行那儿"串门"，聊几句就知道市场行情。
有些客户也会出现在这些地方，顺藤摸瓜就能找到。
你的客户在哪，你的腿就得去哪。
第二招：让老客户转介绍
这是最被低估的获客方式。
你服务好一个客户，他会把你介绍给他的朋友。
但前提是：你的服务得真的好到让他愿意开口。
我怎么做？每次成交完，不是我催着收款就完了，而是主动跟进使用情况。
客户用得好，我再问他：你身边有没有朋友也在做这个？
有时候一个老客户能给我带来三五个新客户。
而且转介绍来的客户，信任度高，成交快。
内贸做得好不好，看你的转介绍率就知道了。
第三招：写内容，主动让人找到你
这个很多人没想到。
以前内贸都是线下跑，后来有了互联网，我开始试着把经验写成文章发出去。
一开始没人看。
后来慢慢有人搜到，开始有人私信我问问题。
问着问着就成了客户。
你在网上留的内容，就是你的销售员，24小时帮你获客。
最后说一句
内贸获客，表面上是找客户，本质上是建立信任。
客户信你，你说什么他都听。客户不信你，你说什么他都怀疑。
所以获客不是第一步，建立信任才是。
你能不能让人觉得靠谱，这才是内贸成功最核心的能力。
