如何全网布局,打爆流量争夺战。【13】

中午弘梦哥和一个做实体生意的朋友一起吃饭;他吐槽了现状,说现在已经不知道公司的客户在哪里了!

我当时挺震惊的,朋友是做建材生意的的,实力也属于本地同行业里比较靠前的。公司经营十几年的时间,员工一百多人。

 

我问他遇到什么问题了,他说现在公司的未来发展自己越来越没有把握了。以前经营起来想吸引用户无非就是做个电视广告,投些公交车广告,投些联盟广告,做几场活动,很多消费者就认了,全城需要装修的消费者都会想到你,然后来公司展厅看看。

 

而这几年形势变了,城市开发越来越大,楼盘愈发分散,老建材市场也不断搬迁,再加上O2O体验店的兴起,团购会、装修会、砍价会、装修论坛、自媒体等等不断兴起,现在本地能买建材的渠道分裂几十上百之多,还有那么多的网购平台,还是有那么多消费者要买建材,但他们可能根本就没到自己的公司展厅去看就购买了。自己的经营成本不断上升,而流量却日渐减少,销售额不断下降,经营压力很大。

 

他的回答我觉得和做实体生意遇到的差不太多,因为弘梦哥也做过几年实体生意,现在的去中心化渠道,自媒体的崛起,让越来越多的老板们茫然无措;消费环境和经营渠道都发生了质的变化,很多经营者茫然无措,已经不知道该怎么布局引流活动了。

普通消费者的购买决策和消费需求并没有发生质的变化,但信息的获取渠道已经快速迭代了。每天大量的信息流充斥所有人的大脑,那么在这信息大爆炸的时代,我们经营者又该如何选择引流方法呢。


 

现在还有传统企业在探讨一些话题,线上线下应该怎么布局,才能创造增量?未来的主流渠道在哪里,怎么提前上马?弘梦哥的个人观点:未来的流量布局一定是“消费者中心”,全网络全触点的流量布局。

 

消费者的决策路径发生了很大的改变,线上线下不再是独立分开的渠道了,消费者的购买决策也不再是在特定场景下产生的。社群的触达、线上的搜索、口碑的验证、线下的体验,企业的背书等等,已经实现了无缝衔接。消费者的购买决策无论在哪个场景哪个环节,都很难被别人所影响。

 

未来我们的流量布局要从之前的集中布局转化为分散布局。各种流量平台已经形成,未来的流量之争就是触达渠道之争。你比别人多一个展示,机会就大一分。

消费者中心时代,全网流量布局才是营销推广的解决之道。如果你的企业无视这种现象的存在,无论你是店商还是电商,若不尽快跟上全网布局,都将被逐步取代,从消费者眼中消失,只有建立了全网全渠道全触点的营销策略,才能打赢流量争夺战,才能获取更多的目标消费者。


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虽然我们在创业路途中会出现一些意料之外的坎坷路段,但牢记初心,定能创业成功。

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