关于解决目前问题的思考,重启短视频-负债者联盟-弘梦联盟

最近又重新开始做短视频了。

之前弘梦哥在对待短视频这个事情的时候面临瓶颈,方向感偏了,耽误了短视频的进展。

这两周重启了短视频,之前的短视频我是怎么运作的呢?

20年年初疫情刚到,那时候做短视频爆一个视频就涨粉了20W粉丝,但是之后因为定位、因为精力、因为方向等等闲置了下来。

后来就做起来直播供应链,也算是较早介入直播的一部分先行者了。

当年因为疫情线上短视频无论是在线人数还是成交量都有了一个井喷的发展。

当初我们组成了一个六十多人的团队,去做打榜卖货。我主要是做供应链,也就是厂家资源对接这方面的事情。

沿着我们沿海的各个城市走了一遍花费了一个多月的时间,收集了不少一手厂家资源。

当时形势真的是太好了,每天晚上都忙到凌晨,经常性爆单,一天台前几小时毛利几十个W。

大家也是热火朝天的,氛围也很好。

为什么这个事情到最后能做不下去了呢。

原因就是没有核心

那时候我们采用打榜形式去卖货,主播全部都是采取合作的模式,46开,主播拿走40%的净利润,公司留下60%的净利润。主播只负责上线,公司团队负责选品、发货、货款、售后、客服等等事项。

打榜资源是每个主播自带的,也有公司提供的,但不太稳定。有时候一天三个榜,有时候三天没有一个榜。

完全没有自己的核心优势,供应链不给力,主播不稳定,场控跟不上,资金跟不上。

那时候因为发展太快,大家完全没有磨合就开干了。遇到了很多很多的问题。自认为能在磨合前行中把问题都解决掉。殊不知问题只会越积越多,问题也不会因为积累而自己消失。

爆单后发不出去货、发出去货质量不可靠、退货率高、客服跟不上。

总之是不卖货的时候愁、卖货后也愁。

问题积累的多了,赔钱也就是自然而然的了。

一千多平方的直播场地,三十多人的客服队伍,还有其他各种配合人员,三五百万飘进去翻不起多大涟漪。

最近也思考了许多事情,对自己的核心也有了更深层次的总结。

暂时按照内容运营去做,自己去输出内容。

精准的定位暂时还不能完全确定,先行动起来,慢慢修正。

 

 

 

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