孙子兵法里讲道，天，地，将，法。每一个因素都很重要，但排在最前面的是道，就是人心。
天、地、将、法、道
天指的是天时，也就是时间
地指的是渠道
将指的是人也就是公司中的团队
法指的是运营管理的效率与激励措施
得道多助失道寡助就是用户的心智，就是人心，就是心智力量。
没有中间商赚差价，瓜子二手车；怕上火喝王老吉；充电5分钟，通话两小时；去屑海飞丝；霸王防脱。
在当下各种产品同质化竞争普遍存在的过剩经济性时代，到底什么才是我们创业成功的核心要素呢？
咱们每一个创业者都必须回答一个问题：如何用一句话说出自己产品或服务的卖点，说出让终端消费者选择你的产品或服务，而不选择其他品牌的理由。
这就是为什么？获亮文化建议，在创业的时候做好定位，创建自己的品牌。
提到美的。肯定会想到空调；提到海尔可能会想到冰箱；提到格兰仕会想到微波炉；提到格力会想到空调；提到苏泊尔会想到电饭煲；提到iPhone会想到手机，类似这样的案例，不胜枚举。这些都是将企业致胜的关键点聚焦于品牌上。
其实品牌的概念很简单，就是品类或者特性的代表。
终端用户的认知决定了企业未来的盈利情况。
比如说经常我们提到的一些a货就高仿货。很多人说我们已经做到品质比正品还好。但是能卖到正品的价格吗？这就是品牌的力量，高仿的连正牌厂家都分不出来，但是却只能卖到正品的甚至1/10价格都不到。
真正的品牌能够在用户脑海中一直存在。很多顾客在还没有看到产品，只是有购买需求的时候，他的内心已经确定要选择谁了。
咱们可以自己回忆一下，你家里洗发水用完了，你会买哪个品牌？你的剃须刀坏了，你会买哪个品牌？
是不是自己在还没有去超市或者还没有去逛网站的时候，自己已经想购买哪个品牌的商品了呢！
一流的企业是销售品牌，二流企业销售产品，三流企业销售劳动。
品牌对于绝大多数发展中的企业而言是最关键的核心竞争力，品牌才是企业一切战略的核心要素。
成本竞争与价格战是最低级的，那些真正聪明的企业会运用品牌，抓住消费者的心而左右消费者的最终选择。
在现在这个多元化的社会中，不存在万能的产品和一网打尽的企业。
另外企业未来的发展也一定是向小而美而发展。
既然定位为小，就意味着要放弃，意味着有所取舍，要将产品或服务做在一个足够小的点和足够小的客户群上，并且要将它做透，做到近乎完美。在中国想要将品牌做好，就一定要细分市场。将这个细分市场做的足够透才行，要聚焦精准。
确定自己未来的突破方向，确定服务用户人群，确定广告、产品、服务的呈现方式。
无论是在什么样的市场中，你都不可能同时满足所有人。
如果你抱着满足所有人的目的去进行品牌和战略定位，很可能你连一个人都无法完全满足，更不用说达到极致了，所以只有找到自己的目标，脚步才能更加坚定，更有可能将其实现。
在定位的时候，一定要回归常识，
什么是常识，常识就是消费者脑海中中已经存在的认知。
现实世界只是表象，消费者脑海中的认知才是真正的现实。
定位的时候要顺应消费者心智。认知和常识很难改变，要善于利用常识去建立定位。
比如说现在销量特别好的飞鹤奶粉。他的广告语相信大家都知道，更适合中国宝宝体质的奶粉。就这一个定位，在短短几年的时间，让飞鹤奶粉的年销售量从过去20多亿飙升到100多亿，引领了整个国产奶粉的崛起。
成功的定位不是只有一条路，而是一个方向一种思维逻辑，我们作为一个创业者要找到自己品牌的特性，明确细分市场，占领用户的心智，这就是我们要做的重中之重。
