前年,获亮文化身边一位朋友去跟人家学了旧衣服回收,然后就自己开干了。
当时获亮文化对这个行业完全不了解,也无所看上看不上的。
中间联系的不多,毕竟大家都有自己的事情在做。
昨天正好有点事儿,我们联系了,沟通过程中,他说了自己的现状,重新起了一个大点的仓库,两台面包车,四五个人,平常还挺忙的。
获亮文化经历过负债,知道负债后的痛苦,也知道负债后对钱的需求,对赚钱项目的渴望。
于是就择日不如撞日,我直接和他约了见面,中午就见了,一起吃了午饭,然后下午在他那儿呆了一下午。
着重就和大家分享一些旧衣服回收的赚钱路径,如果哪位朋友也看好这个项目,获亮文化可以引荐,毕竟都是身边熟人,还是能真诚沟通交流的。
下面就说一下整个旧衣服回收的流程:
一、旧衣服回收的产业链条,
回收员—分拣—回收站—到分拣工厂—到出口工厂
要做这个回收衣服,你需要知道整个回收旧衣服的链条和路径,这样做这个行业,你就知道利润点在哪里,还有难点在哪里了。
1、你需要知道什么样的衣服能收,利润高,市场需求大。
2、解决旧衣服的来源问题。
3、怎么找到你上游的回收分拣工厂,和其中回收价格高的达成合作。
4、回收员和分拣工厂中间的仓储和运输是需要解决的问题,为了利润,成本越低你才能越赚钱。
重点是要去解决掉以上这四个问题,这门旧衣服回收的生意就可以做了。
我们一个一个的来谈,第一点:什么样的衣服能收,利润高,市场需求大。
在获亮文化对整个行业不懂的情况下,我认为,回收后是卖到原料厂的。
了解后才知道,回收的衣服,主要是为了出口再用的。
这样的话,就知道什么样的衣服能收了。
主要的赢利点是夏装,可以参考下面这张我朋友手写的回收报价,但价格周期性波动较大,所以自己可以快进快出,别存大货就可以。
在二手服装的再次零售,目前全球二手服装需求最大的地方是非洲,非洲人基本不需要冬装和羽绒服,对夏装的需求更大,这也就造成了夏天衣服在回收端更值钱。
鞋子、包包这些也是有回收价值的。
同时有一个最基本的要求是不破不烂,没有褪色、染色、脏迹等。损坏的鞋子、冬天带毛的鞋子、丝绵被这些都是不要的。
回收成本冬装大约是两三毛一斤,一吨2000斤回收的成本就是400元,夏装的回收价格是在5毛左右一斤,一吨的成本就是2000元,大概的成本和利润可以自己测算,在这我就不再过多赘述。
下面我们来说第二个问题:
目前我这个朋友采取的是抖音拍视频+直播的形式获取终端用户,不缺客户,目前他做了短视频半年多,短视频粉丝有1.5万的精准粉丝,并且粉丝量还在不停增长。
用他的话说,现在不缺旧衣服,但是缺去回收的人,因为整个郑州还是比较大的,那么多用户,他收不过来,不是客户时间不凑巧就是他的时间不凑巧。
至于和别的回收员合作,他说他会往这面发展,因为毕竟收散客量基本都不大,来回路程也麻烦,效率太低,如果对接一些回收员的话,效率能提高不少。
在回收的过程中回收衣服具体的回收成本需要你自己把控好,了解清楚市场行情,因为回收的价格会有波动。
第三个问题就是如何找到上游的一些分拣工厂,
这个就很简单了,他说他刚入行的时候是交了学费的,当时带他的老师现成的有资源,他直接拿来用了,也节省了自己很多的时间。并且在后期的合作过程中,也有了自己比较中意的上游厂家。
我的建议是新入行的话,刚开始可以先找当地和本省的合作,找到几家后多多比价,找到信誉好不押款价格还高的合作方就可以了,多一些合作的渠道,自己也可以多比比价。
总之这个行业的体量是很大的,找到回收的厂家并不难。
如果你真的想入行,获亮文化的建议就是找一个靠谱的师傅学习一下,到这个领域打一个月的工,就能学到不少,所以一定要跟对人才能做对事,找到领路人才能事半功倍。
对于第四个仓储和成本的问题:
主要就是找到低成本的场地和运输交通工具了。
这位朋友他找的是要拆迁但拆不了的闲置民房,都是熟人,不花什么钱,这样的话就能无限的降低自己的成本。
建议就是找的仓库在100到200平,在一楼,要是郊区的仓库或者民房更好,好停车又便宜,停车场地路要宽,出货一般是三五吨起,货车要能进来,然后就是要干燥,要做好消防措施。
第二个成本是车,面包车、电动三轮车都可以。
对于前期收货的流动资金,准备个一两万就够了,快进快出,不压大货即可。
获亮文化说一下自己的建议吧。
1、对于任何行业都不要盲目投资入行,前期自己一定要多做了解,最好是可以先零投资起步入行打工也可以,当自己了解并跑通以后再去投资做。
2、务必找一个靠谱的师傅跟跟,不要去加盟,解决货源问题,就能稳定赚钱了。
3、对进入任何领域都要有一个长远的规划,不能急功近利想赚快钱,自己要保持不停学习,因为都要经历一个积累的过程。
经过获亮文化和这位朋友的沟通,对于旧衣服回收这个项目,只要参与者不怕辛苦,一年赚个十几万或者几十万不是很难。
但如果怕苦、怕累,想赚钱,这个行业是赚不到的。
这里获亮文化要给大家留句话:任何一个行业,能坚持深耕5年~10年的人,都会拿到可喜的结果,如果能坚持做某一个领域10年以上的就不会说赚不到钱,对于那些喜欢跳来跳去换行的人很难拿到结果,所以如果你要选定一个行业,就请坚定自己的选择,和它死磕到底。
以上原创文章来源于获亮文化 ,作者获亮文化
原创:获亮文化-负债翻盘教练【微信:14581800】
协助:获亮文化学苑(驾驭金钱,负债翻盘)
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