……接上篇懵懂十五年(连载17)专注点变了
有天在店里,来了一个推销人员,说是过几天我们当地一个宾馆里有一堂课,主讲人特别厉害,能解决生意中遇到的问题。
能解决什么问题?
怎么把老板解放出来企业还能自动运转,怎么打造铁班底让员工拼命干,怎么让客户替你宣传自动成交,怎么用卡模式快速收到未来几年的钱,怎么打造企业文化等等内容。
具体的宣传话语比这几句话要有诱惑力的多,特别吸引人。
只能老板参加,一个人两百块报名费。
没多少钱最多就两桶酒钱嘛,就报了名。
到了那天去会场,还碰见了几个熟人,都是经营门店的老板。
整个会场布置了许多的海报,是他们企业创始人和一些讲师的大照片,宣传他们的成就。
那天是东北的一个女讲师,整个课程设计的比较有意思。
先是上文案,展示他们帮助了多少老板拿到了多少结果;
接下来打感情牌,想真心实意的帮助更多老板拿到结果,无奈时间不够,干脆中午大家别走了,一起吃点面包接着讲;
再之后就是讲各个老板在经营过程中遇到的各种困难,猛戳痛点。
之后就晚上了,时间真是不够,大家有机会了去北京吧,总裁亲自讲,五天四夜,只需要两千九百八。
蹭蹭的课上就报了十几个老板,预定了到北京的课程。
看大家都报了,咱也报吧,看看能不能去帮咱解决经营上的难题。
到那天的前一天,我们当地几个老板,有开车去的,有坐高铁去的。
我和一个餐饮的老板我们有合作,我给他供的啤酒,我俩是一起坐高铁过去的。
会场在北京北六环外,会场附近没有别的住宿和吃饭的地方,只能住在会场里,一间房一天是五百多纯自费。
会场外展示劳斯莱斯、直升飞机等,都是公司老板的座驾。
第二天早上课程开始,整个课程设计的更加紧凑,先分组,让大家有集体荣誉感,打分搞各个小组的PK,说到这里估计做过会销的人都知道怎么回事了。
整个会场应该是有五千多人,这五千多人都是来自全国各地的小老板,来到这里寻找解决自己经营中遇到问题的解决方法。
他们在全国开了有几十家分公司,专门针对小县城的老板做培训成交,这应该就是精准定位。
课程开始后,会打乱大家的生物钟,早晨八点开课,下午一点下课吃饭,吃完饭上课到晚上七点多下课,吃晚饭后继续上课到十点甚至十一点,下课后有作业,第二天上课前必须做完。
助教老师时时陪伴,观察着各人的动态。
还是挺佩服这个老板的精力,几乎一刻不停的讲了五天四夜,激情高昂的调动课堂上的每一个人。
课程设计很多感恩环节,也有一些乍听是对的实际是谬论的观点用来打破你固有的认知。
课程体系围绕的关键是让老板们继续缴费,收费是30万,叫弟子班,如果你还有钱就给自己孩子也报一个收费是50万,叫小青苗。这样就能解决你生意上遇到的问题和你孩子未来的成长问题。
甚至在最后马上结束的时候,采取锁门、挖苦的方式进行最后的销售动员,几乎是影射了所有没缴费的老板,“老子是真想帮你解决问题,你怎么就这么不知好歹呢”。
如果手里当时自己有三十万,可能真的会报名。因为一同去的几个人好几个都心动,但手里没钱。
开课时就铺垫了那么多次的“倾家荡产为拜师”,终于是起着作用。
最终他们公开的数据是当天报名费收了3.17亿。
每个月在那都会有一堂这样的课程,各地的分公司有一个月的时间从县市等偏远地区往上面送小老板。
我们去时是他们刚到当地推介的第一个小班,之后又连续进行了几班。
后来了解到我们当地有20人左右缴费报名。
层次不到那一步的时候,参加这种课程并不会带来多大的帮助;只有等你有了一定的体量和实力,参加这些才能有结果。